Себестоимость товара и метод FIFO для селлера

Что входит в себестоимость, как считать партии из Китая и при чём тут FIFO

Обновлено: 2026-10-10

Себестоимость товара для селлера — это все затраты на то, чтобы единица товара оказалась на вашем складе готовой к отгрузке на маркетплейс: закупка, доставка, пошлины, маркировка, упаковка. Комиссии и логистика Wildberries и Ozon сюда не входят. Ниже — формула, пример с двумя партиями из Китая по разному курсу юаня и простое объяснение метода ФИФО.

Расчёт себестоимости товара селлера: закупка, доставка, маркировка — Себестоимость складывается из закупки и всех расходов до готового к отгрузке товара

Что такое себестоимость товара для селлера

В учебниках себестоимость объясняют на производстве: сырьё, зарплата цеха, амортизация станков. У селлера, который перепродаёт товар, всё проще и одновременно хитрее. Проще — потому что нет цеха. Хитрее — потому что товар приходит партиями по разной цене: меняется курс юаня, тариф карго, вес коробки, процент брака.

Поэтому у одного артикула почти никогда нет «одной себестоимости навсегда». Есть себестоимость каждой партии и правило, по которому продажи списываются с этих партий, — метод оценки. Самый распространённый метод — ФИФО.

Что входит в себестоимость товара, а что нет

Граница простая: до момента, когда товар готов к продаже, — это себестоимость. После — расходы на продажу. Так это сформулировано и в ФСБУ 5/2019 «Запасы»: в стоимость запасов включают цену поставщика, доставку и доведение до пригодного к продаже состояния.

Статья затрат	Входит?	Комментарий
Цена у поставщика	Да	В рублях по курсу на дату оплаты
Комиссия байера, банка, платёжного агента	Да	Всё, без чего товар нельзя было купить
Карго или белая доставка до вашего склада	Да	Включая доставку по России до склада
Таможенные пошлины и сборы	Да	При белом импорте
Ввозной НДС	Иногда	Да, если не принимаете его к вычету — например, на УСН
Коды маркировки и этикетки	Да	КИЗ стоит 61 копейку с НДС, плюс этикетка и печать
Упаковка, стикеровка, подготовка	Да	Пакет, коробка, вкладыш, работа упаковщика или фулфилмента
Брак при приёмке	Да	Если поставщик не компенсирует — ложится на годные единицы
Комиссия маркетплейса	Нет	Расход на продажу, считается в юнит-экономике
Логистика маркетплейса до покупателя	Нет	Расход на продажу
Хранение на складе маркетплейса	Нет	Расход на продажу
Реклама и эквайринг	Нет	Расход на продажу

Частая ошибка — включать комиссию WB или Ozon в себестоимость. Тогда у одного и того же товара две разные себестоимости, и сравнить площадки уже нельзя. Комиссии, логистика и реклама живут в юнит-экономике отдельными строками.

Формула себестоимости и распределение логистики по партии

Себестоимость единицы = (закупка партии + доставка + пошлины + подготовка) ÷ количество годных единиц.

Расходы на всю партию — доставку, пошлины, работу фулфилмента — нужно разложить на единицы товара. Если в коробке один артикул, хватит деления на количество. Если в одной поставке разные товары, выберите базу распределения:

База	Когда подходит
По количеству штук	Товары похожи по весу и цене
По весу	Карго, которое берёт деньги за килограммы
По объёму	Крупногабаритный и лёгкий товар — подушки, пуховики
По стоимости закупки	Пошлины, страховка, комиссии банка

Пример: две партии из Китая по разному курсу юаня

Селлер закупает футболки по одной и той же цене — 40 юаней за штуку, по 100 штук в партии. Маркировка и упаковка обходятся в 20 ₽ на единицу. Меняются только курс и тариф карго.

	Партия 1 (март)	Партия 2 (май)
Курс юаня на дату оплаты	11,50 ₽	12,60 ₽
Закупка за единицу	40 ¥ × 11,50 = 460 ₽	40 ¥ × 12,60 = 504 ₽
Карго на партию	18 000 ₽ → 180 ₽/шт	25 000 ₽ → 250 ₽/шт
Маркировка и упаковка	20 ₽/шт	20 ₽/шт
Себестоимость единицы	660 ₽	774 ₽
Стоимость партии	66 000 ₽	77 400 ₽

Цена в юанях одинаковая, а себестоимость второй партии на 17% выше. Если считать прибыль по «старой» цене 660 ₽, селлер завысит маржу и может уйти в минус на акции.

Метод ФИФО простыми словами

ФИФО (FIFO, first in — first out) — «первым пришёл — первым ушёл». Каждую продажу списывают по себестоимости самой старой партии, которая ещё есть на складе. Закончилась партия 1 — начинают списывать по партии 2. В итоге остаток на складе оценён по последним закупкам, то есть близко к текущим ценам.

ФИФО — правило учёта, а не обязательно физический порядок на полке. Для товаров со сроком годности (косметика, БАДы, еда) на складе дополнительно используют FEFO — «первым истекает — первым уходит», чтобы не списывать просрочку.

Метод ФИФО: первая партия товара уходит со склада первой — ФИФО: продажи списываются с самой старой партии, пока она не закончится

ФИФО, средняя или по каждой единице: одна продажа тремя способами

Берём партии из примера выше: на складе 200 футболок общей стоимостью 143 400 ₽. За месяц продали 150 штук. Сколько составит себестоимость продаж?

	ФИФО	По средней	По каждой единице
Как считается	Сначала вся партия 1, потом партия 2	Все партии смешиваются в одну цену	По фактической партии каждой проданной вещи
Расчёт	100 × 660 + 50 × 774	143 400 ÷ 200 = 717 ₽; 150 × 717	Например, ушли 100 из партии 2 и 50 из партии 1
Себестоимость продаж	104 700 ₽	107 550 ₽	110 400 ₽
Остаток на складе	50 × 774 = 38 700 ₽	50 × 717 = 35 850 ₽	50 × 660 = 33 000 ₽
Когда удобен	Цены растут, нужен остаток по свежим ценам	Много мелких партий, цены скачут	Штучный дорогой товар

Сравнение метода ФИФО, средней и по каждой единице на примере двух партий — Одна и та же продажа 150 штук: ФИФО — 104 700 ₽, по средней — 107 550 ₽, по единице — 110 400 ₽

Разница между методами в этом месяце — до 5 700 ₽ прибыли. Но сумма за весь срок жизни партий одинаковая: метод меняет только то, в каком месяце прибыль попадёт в отчёт. Поэтому важнее не «самый выгодный» метод, а один и тот же метод без перескоков и честные себестоимости партий.

Что говорит закон: ФСБУ 5/2019, НК РФ и УСН

ФСБУ 5/2019 «Запасы», пункт 36 — — при списании запасов допускаются три способа: по себестоимости каждой единицы, по средней себестоимости и ФИФО. Стандарт обязателен с отчётности за 2021 год.
ЛИФО запрещён. — В стандарте его нет, а из налогового учёта (статья 268 НК РФ) ЛИФО исключили с 2015 года.
УСН «доходы минус расходы». — Стоимость товара попадает в расходы, когда он оплачен поставщику и продан покупателю. Методы оценки те же три (статья 346.17 НК РФ).
Учётная политика. — Для однородных товаров применяется один метод, закреплённый в учётной политике. Менять его каждый месяц нельзя.

Для управленческого учёта — понять, сколько вы реально зарабатываете на артикуле, — метод выбираете сами. Для налогов действует учётная политика, её обсудите с бухгалтером.

Себестоимость и юнит-экономика: не путайте

Себестоимость отвечает на вопрос «сколько стоит товар у меня на складе». Юнит-экономика — «сколько я зарабатываю с одной продажи на конкретной площадке». В юнит-экономике себестоимость — одна из строк, а рядом с ней стоят комиссия маркетплейса, логистика, хранение, возвраты, реклама и налог.

Если себестоимость посчитана неправильно, ошибка тянется во все расчёты юнит-экономики: цена, акции, решение о дозакупке. Поэтому начинать стоит именно с честной себестоимости партий.

Калькулятор в Excel или партионный учёт: частые ошибки

Для одной партии хватит калькулятора себестоимости в таблице. Проблемы начинаются, когда партий становится много и они смешиваются на складе.

1. Одна себестоимость на артикул навсегда

В карточке записали 660 ₽ в марте и забыли. Новая партия пришла по 774 ₽, а отчёты всё ещё считают маржу по старой цене.

Решение: отдельная себестоимость для каждой приёмки и списание продаж по партиям.

2. Забыли карго, маркировку и упаковку

В себестоимость попала только цена поставщика. На дешёвых товарах доставка и подготовка легко дают +30–50% к закупке.

Решение: все расходы на поставку привязаны к приёмке и раскладываются на единицы товара.

3. Курс «на сегодня» вместо курса на дату оплаты

Пересчитали юани по текущему курсу. Себестоимость старых партий «поплыла», хотя деньги давно заплачены.

Решение: курс фиксируется для каждой партии на дату оплаты и дальше не меняется.

4. Комиссия маркетплейса внутри себестоимости

У одного товара получились разные себестоимости для WB и Ozon — сравнить площадки и посчитать склад уже нельзя.

Решение: себестоимость отдельно, расходы на продажу — в юнит-экономике.

Как Нитроселлер считает себестоимость по FIFO

В Нитроселлер себестоимость считается на складе автоматически, из тех же документов, которыми вы принимаете и отгружаете товар.

Партия на каждую приёмку

Каждая приёмка создаёт партию со своей себестоимостью. Отгрузки списываются с партий по FIFO — от старых к новым.

Закупка в юанях и долларах

Цену можно указать в рублях, юанях или долларах. В рубли она переводится по курсу из оплаты или по курсу ЦБ, сохранённому в приёмке.

Расходы к приёмке

Логистика, таможня, упаковка, тара, хранение, услуги — добавляются к приёмке и входят в себестоимость единицы.

Пересчёт задним числом

Уточнили цену или добавили счёт за доставку позже — себестоимость партии и всех отгрузок из неё пересчитается сама.

Складской учёт и партии → Поставки из Китая →

Частые вопросы о себестоимости и ФИФО

Метод ФИФО простыми словами — что это?

ФИФО (FIFO, first in — first out) означает «первым пришёл — первым ушёл». Проданный товар списывают по цене самой старой партии на складе, пока она не закончится, потом — по цене следующей. Остаток на складе в итоге оценён по последним, самым свежим закупкам.

Чем ФИФО отличается от средней себестоимости и что выгоднее селлеру?

По средней все партии смешиваются в одну цену, по ФИФО каждая продажа списывается по своей партии. Когда закупка дорожает, ФИФО показывает меньшую себестоимость и большую прибыль сейчас, а средняя сглаживает скачки. За весь срок жизни партий сумма одинаковая — метод меняет только то, в каком месяце прибыль попадёт в отчёт.

Что входит в себестоимость товара на Wildberries и Ozon?

Всё, что нужно, чтобы товар оказался на вашем складе готовым к отправке: закупка, комиссия байера, доставка до склада, пошлины, ввозной НДС (если не берёте его к вычету), маркировка, упаковка и подготовка. Комиссия маркетплейса, логистика до покупателя, хранение на складе маркетплейса и реклама — это расходы на продажу, их считают в юнит-экономике.

Как посчитать себестоимость товара из Китая с учётом карго и курса юаня?

Переведите закупку в рубли по курсу на дату оплаты, прибавьте стоимость карго или белой доставки, пошлины и расходы на подготовку, затем разделите сумму на число годных единиц в партии. У каждой партии получится своя себестоимость, даже если цена в юанях не менялась.

Включать ли комиссию, логистику и хранение маркетплейса в себестоимость?

Нет. Эти расходы появляются после того, как товар готов к продаже, и зависят от площадки и способа продажи. Их учитывают в юнит-экономике отдельной строкой, иначе себестоимость одного и того же товара будет разной для WB и Ozon.

Как распределить стоимость доставки на товары внутри одной партии?

Выберите базу распределения: по количеству штук — если товары похожи; по весу — для карго, которое берёт деньги за килограммы; по объёму — для крупногабарита; по стоимости — для пошлин и страховки. Главное — применять одну базу ко всем партиям одного типа.

Нужно ли ИП на УСН выбирать метод ФИФО?

На УСН «доходы минус расходы» стоимость товара списывают в расходы, когда он оплачен поставщику и продан. Метод оценки — ФИФО, средняя или по каждой единице — закрепляют в учётной политике (подпункт 2 пункта 2 статьи 346.17 НК РФ). Какой выбрать, решите вместе с бухгалтером.

Итоги

Себестоимость — — все затраты до того, как товар готов к отгрузке: закупка, доставка, пошлины, маркировка, упаковка.
Комиссии, логистика и реклама маркетплейса — — не себестоимость, а юнит-экономика.
У каждой партии своя себестоимость — — даже при одной цене в юанях.
ФИФО — списывает продажи с самых старых партий; метод меняет только момент, когда прибыль попадёт в отчёт.
Главное — — один метод без перескоков и полные расходы в каждой партии.

Посчитайте честную себестоимость каждой партии

Партии, расходы к приёмке и FIFO-списание — прямо на складе. 7 дней полного доступа бесплатно.

Попробовать бесплатно